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　　父母遗忘在角落的卡片机被Z世代年轻人捧红了。智能手机的拍照技术不断迭代，但不追求完美真实的年轻人们，喜欢上卡片机糊糊的画质和独有的氛围感，不惜到二手市场高价入手。

　　年轻人追捧下，原本为相机零件的CCD成为卡片机的代名词。他们在网络上种草的卡片机有些不一样，有着可爱的外壳，与热门IP联名，加入美颜和复古滤镜，支持前后屏和上翻转屏幕自拍。

　　这些新一代的卡片机背后的推手是转型中的广东相机商家。他们在拼多多的广泛人群中发现学生群体有记录生活需求，高性价比且没有复杂参数的卡片机是最佳选择。在平台“百亿减免”和“千亿扶持”计划等项目下，他们的经营成本降低，同等利润下，拼多多的价格可低于其他平台20%左右，这使得国产相机得以高质价比的姿态走进广大消费者之间。找准细分人群实现突破的同时，中国相机品牌也逐渐站稳脚跟。

　　CCD爆火后卡片机翻红广东相机商家抓住商机

　　“CCD是什么梗吗？”第一次听说的人不免疑惑。事实上，CCD全称为电荷耦合器件，是一种半导体图像传感器，普遍应用于早期的数码相机，又被称为卡片机，后被CMOS技术所取代。

　　不同于手机拍照技术所呈现出的完美真实，CCD卡片机的低像素、颗粒感、高饱和度色彩等与其形成强烈反差，略糊的画质极具氛围感和复古风，易拍出年轻人喜欢的“松弛感照片”，被称为“出片神器”。

　　国内外明星和各路博主下场安利下，2020年左右，这个流行于21世纪初的老物件摇身一变成“电子古董”，不仅是社交媒体的热门话题，还逐渐成为数码相机/卡片机的代名词，二手市场的价格水涨船高，供不应求。

　　除了复古的质感，卡片机轻巧易操作，价格远低于微单和单反，被Z世代年轻人视为“情绪价值器”。广东本土相机制造商家快速嗅到商机，快速推出年轻人专属的卡片机，将老网红变为新晋顶流。

　　在深圳做了20多年相机的丁辉是其中之一。深圳坐拥“中国电子第一街”华强北，消费电子产业经过多年发展，拥有从上游的芯片、元器件，到中游的设备制造和下游的品牌销售等完整产业链。2003年从企业出来后，他在深圳创办相机厂，早期为美国零售商、国外中高端品牌代工，积累精密制造和品控经验。

　　“经过多年沉淀的国内代工厂们可以输出不输国外品牌的产品。”丁辉表示，2010年开始，公司即决定开拓C端市场，推出自己的品牌，但国内相机的中高端市场一直被海外品牌垄断，突围并不容易。

　　国内电商的发展让广东相机商家有了触达C端的渠道，2017年左右布局线上，边试水边摸索。CCD风潮初起之时，蛰伏多时的他们第一时间跟进，是老网红翻红背后的重要推手。

　　精准定位学生群体一年卖出5000多万元卡片机

　　早在CCD带动行业起飞之前，广东相机商家们已在线上开启品牌化之路。经历过金融危机的丁辉坚信做品牌才有未来，一早成立自有品牌科美锐。“我们能生产高端相机，但转型最大挑战不是技术，而是如何找到突破口，让市场相信一个代工厂能做品牌。”

　　2018年，接到拼多多小二电话后，他决定利用工厂型商家的优势，到线上搏一搏。这次尝试让他看到平台细分人群的潜力，找到突破口。

　　“我们上的第一款产品是千元的数码摄像机，对标大牌两三千元产品。”科美锐电商运营黄文介绍，智能手机普及后，DV退场，仅部分怀旧的老年人会购买，是个冷门的单品。但拼多多流量红利加持和新品牌计划扶持下，销量却小爆了下，不少老人入手后又推荐给朋友。

　　这也让他意识到，主流相机品牌围猎一二线城市时，下沉市场细分人群是个机会。同时，科美锐对拼多多用户的调研显示，在校学生不能带手机，却有记录日常生活需求，高性价比的卡片机是最佳选择。

　　在线上卖了10多年相机的张云也盯上拼多多的学生群体。2014年大学毕业后，对深圳熟悉的他选择与同学合伙开网店卖相机。两次拆伙后，同样是在2018年，他选择到用户增长快的拼多多再次创业。

　　作为中小型创业者，张云有深度绑定的工厂，优势是察觉到消费端变化后可快速改进产品。他在拼多多后台看到，一款高性价比相机的收货地址多是下沉市场的初中或高中。

　　丁辉和张云深入挖掘后意识到，初高中生希望记录学时代，微单、单反太贵，儿童相机像素又过低，卡片机氛围感好易出片。该群体对价格敏感，相较于品牌和参数，更关心颜值、轻便、傻瓜操作、传图等。

　　精准定位学生群体需求后，他们研发出100多元的卡片机。“对我们来说是技术下放，除了增加多种滤镜模式，还加入AF变焦镜头技术，并将价格打至100多元。”丁辉表示，2020年左右，komery科美锐上架拼多多的第一款卡片机，6400万像素，18倍数码变焦，当年即卖出30万台。

　　张云这次创业成功了。CCD热潮下，他的拼多多店铺销售额迎来大爆发，自2022年起，他的店铺每年都保持两位数增长，带动年销售额成功突破千万元大关。

　　拼多多的学生群体会像写日记一样写评论，为商家迭代产品提供不少素材。他们注意到女学生在意自拍，将传统的侧屏改为更适合自拍的向上翻转屏幕和前后双屏。丁辉三年前推出的前后双屏卡片机售价140多元，一年可在拼多多卖出30多万台；在上翻屏等爆款带动下，张云的拼多多店铺每年保持70%的增速。

　　拼多多千亿扶持，助力国产相机迎来质价比时代

　　同行的高增长下，更多广东相机商家瞄准拼多多Z世代群体。黄雅亿在广州打拼多年，为大牌代工拍立得等相机，三年前生意遇冷后开始转入线上。去年4月，她用高质价比产品切入拼多多16-25岁年轻人，月销售额现稳定在百万元。

　　“每个平台有自己的人群属性，拼多多的学生群体有很大潜力。”多位广东商家表示，接下来，他们将学生群体细分为小学生、初中生、高中生、大学生，上架更为细分的产品。比如为大学生提供千元的摄影入门装备，科美锐上架可拍摄月亮的相机。

　　高端化是他们共同的目标。在拼多多站稳脚跟，建立品牌信任度后，丁辉等人不约而同地选择研发高端产品，迎战海外大牌。与此同时，去年以来，拼多多“百亿减免”“新质商家百亿扶持计划”，以及今年4月启动“千亿扶持”等项目，重点扶持这批新质商家，助力国产相机迎战大牌。

　　“拼多多减免和返还部分费用后，经营成本降低，商家能够以更大价格优势销售产品。同一款产品，同样利润情况下，拼多多价格可比其他平台低20%。”丁辉提到，完成一定积累后，目前重心是研发千元光学相机，主切有摄影意向年轻人。

　　黄雅亿测算了下，平台经营门槛降低，百亿补贴的费比不超过2%，公司可将拍立得价格打到三四百元，而海外品牌产品高达七八百元。去年，“百亿减免”推出后，她预估推广费每年可省下数十万元。今年，“千亿扶持”推出后，她计划与知名IP联名，打响国产相机品牌的知名度。

　　丁辉的出海业务中，美国市场占比超过六成，此前的外部环境影响下不少客户取消订单。“幸亏在拼多多的业务体量起来了，让我们能两条腿走路，业务可以更稳健的发展。”

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（文章来源：南方都市报）