每经记者｜李蕾    每经编辑｜赵云    

机器人赛道火爆到什么程度？连企业创始人都开始“反向”向投资人收交流费了。

《每日经济新闻》获悉，近日某机器人企业创始人的聊天截图在业内广泛流传。该创始人表示：“由于之前投资人聊的多以学习为主，之后投资人交流，每人都要收5000元交流费。”

此情此景，让人想起前不久的一则业内消息：某热门赛道创始人因为频繁接待前来调研的VC机构，不堪其扰之下提出了“来尽调得先支付误工费”的要求。而在2023年，深圳一家科技公司曾在官网挂出一份说明，投资人要先付1000万元才可做尽调，被大家戏称为“史上最强创业者”。

究其背景，一方面是机器人赛道的持续火热，明星公司可谓被投资机构“踏破门槛”。根据CVSource投中数据，截至8月22日机器人领域的投资事件已超过340起，几乎与去年全年的投资数量持平。另一方面，也折射出一级市场热门赛道内卷趋于白热化、优质项目却愈发稀缺的矛盾。

网传截图：投资人先交5000元交流费再谈

想和热门企业创始人交流？先交5000元，哪怕你是投资人。

最近，一则某机器人企业创始人的聊天记录截图在创投圈流传。其表示，由于之前与投资人的交流多以学习为主，之后再与投资人交流，要向每个投资人收取5000元交流费。

此言一出，引起不少创业者共鸣的同时，也招来了一些争议。有机构人士评论，也算见了不少创始人，这样的要求还是第一次见，“这是还没有见识资本市场的险恶”。

对投资人“反向收费”的操作虽然新奇，不过倒也有类似先例。前段时间投资圈还有一则消息也传播甚广——某热门赛道创始人因频繁接待前来调研的投资机构，提出了“来尽调得先支付误工费”的要求，并且把自己这通操作称为“反向投资模式”，颇有些商业模式创新的意味。

再往前，2023年深圳领存技术在官网挂出一份说明，投资人要先付1000万元才可做尽调，也是直接火出圈。

值得一提的是，在引起广泛关注后，领存技术其实还发了第二份声明，里面有几点内容也挺有意思。公司表示，首先，因项目需要募集的金额比较大，真正有钱的机构并不多，大多数都是了解一下或者是为了投同行而从创始人这里套取一些信息，这会浪费创始人很多时间；第二，不敢遑论“融资模式创新”，只是基于实际需求制定了自己的规则，实际的结果是大幅提升了融资效率，创始人有效的时间用于工厂建设和内部管理，在领存这是成功的经验。

这与上述机器人创始人的想法或许有些异曲同工：不是所有机构都是抱着投资目的来的，有人只是为了解一下，有人对行业和企业并不了解只是想来学习，还有人干脆就是来套取信息甚至商业机密的。不论是5000元、1000万还是误工费，都是企业为了提高效率而设置的门槛。

有VC人士对每经记者表示，这其实是一种双向选择：“归根到底，还是这些企业热门，机构才会去主动接触，那人家也有权利决定是不是接受你的尽调。”

机器人赛道投资已与去年全年持平
创始人拒绝“观光式”交流与尽调

机器人无疑是今年最火热的赛道和板块之一，无论在一级市场，还是二级市场。

来自投中数据的信息显示，今年以来国内机器人赛道的融资事件数量高达343起，已经超过了该领域2023年的投融资事件数，并且与去年全年的数量基本持平。

优质、稀缺的好项目，更是会得到资本的多轮加注，这其中就不乏企业年内拿到多轮融资，例如星海图今年以来已经相继完成4轮融资，松延动力和开普勒机器人等公司也是半年连融三轮等。另外，融资金额近亿元或者过亿元的也不在少数，甚至有公司在种子轮或天使轮就拿到了上亿融资，资本的青睐可见一斑。

对于当前这波投资热潮，有投资人在采访中告诉每经记者，今年的融资热度一方面得益于行业从去年的“看概念、看技术演示”进入到“看交付、看应用场景落地”的阶段，企业的产品形态和商业化能力都在加速成熟。部分企业在人形、小人形等方向已经实现批量出货，带动了PE、产业基金等中后期资本加速进场，并判断下半年融资热度仍将延续。

在这样的背景下，VC、PE等机构几乎是无人不谈机器人、无人不看机器人，正如上述VC人士所说：“你不看别人都在看，没法跟老板交差。”

但这样一来的结果就是，部分热门企业被踏破门槛，公司里的行业专家也不得不一遍遍向来访的机构介绍交流。如果碰上对行业不太了解的投资经理，光是讲解就得颇费一番功夫，也难怪开头那位创始人称有些投资人“多以学习为主”，言下之意就是要么这部分人不专业还得练，要么就没啥投资意愿，咨询完也没下文了。

每经记者咨询了多位业内人士，包括VC投资人和创业者，虽然也有持不同意见者，但不少人还是理解这位创始人的做法。“其实都知道就是象征性地收费，主要还是为了提升效率、降低沟通成本。”有创业者表示。

一位北京国资机构人士坦言，从长远来看，这种现象或许会倒逼投资机构更注重专业性与前期调研，减少“观光式”交流或尽调；而对创业者来说，如何在筛选资本的同时维系良性互动，仍是需要平衡的课题。